最近，江門、中山很多互聯(lián)網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)公司的電銷越來越頻繁。這個(gè)事件背后真相是什么？
張開振：首先這反映了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不景氣。他們的反應(yīng)速度，更看準(zhǔn)了我們傳統(tǒng)企業(yè)的痛點(diǎn)：著急找出路。在整個(gè)行業(yè)洗牌的過程，這些傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)公司的行為不是突發(fā)性，而是有謀略的。這個(gè)事件的背后真相是看見我們的正在痛得厲害，趕著來賣假藥撿便宜，結(jié)果可能讓我們痛上加痛。事實(shí)上，我們知道大都數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司都是靠忽悠企業(yè)賺錢的，好比今天中山，就江門我暫時(shí)沒聽過有哪家企業(yè)是由所謂代運(yùn)營(yíng)公司搞出名頭的。
企業(yè)發(fā)展之路是怎樣的？
張開振：一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵，在發(fā)展過程中如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)越發(fā)強(qiáng)大，當(dāng)然我說的是品質(zhì)。一個(gè)高效益的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該是擁有屬于自己的氣質(zhì)和價(jià)值，也要更高效的聯(lián)合各種資源做出更多的創(chuàng)新，而不是單純依靠過去沉淀的資源吃老本。
我們藝光要給外界樹立的第一形象是品質(zhì)、可靠；第二形象創(chuàng)新，有層出不窮的新型產(chǎn)品和靈活的好玩的營(yíng)銷手段。通過研發(fā)給客戶滿足并升級(jí)需求。今天我們藝光的消防應(yīng)急照明燈和閃動(dòng)屏廣告燈箱做到如今行業(yè)的佼佼者也是因?yàn)槲覀儾粩嗟膸е焚|(zhì)思維去創(chuàng)新。
企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)風(fēng)口怎么把握？
張開振：我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)本身有可能目前所有的動(dòng)作都是在嘗試。這個(gè)風(fēng)口怎么去迎接，還是一個(gè)大問題。目前很多企業(yè)都是在通過互聯(lián)網(wǎng)做秀場(chǎng)，滿足偷窺欲望的為多，真正價(jià)值化的還很少，所以我們也需要更多的摸索和學(xué)習(xí)?？赡茉趦?nèi)容結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷設(shè)計(jì)上做更多有益的嘗試。
但無疑，未來互聯(lián)網(wǎng)品牌化發(fā)展的必然趨勢(shì)。也是從內(nèi)容傳播角度拉平世界的有效手段，在解決真正專業(yè)度問題后會(huì)有很大空間，所以互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)打造也是我們重點(diǎn)布局的業(yè)務(wù)，因?yàn)槲覀儾幌嘈挪粚I(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司給我們提供所謂代運(yùn)營(yíng)服務(wù)可以給我創(chuàng)造什么價(jià)值。
無論是廣告、互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)，藝光都有涉獵，藝光是如何正確打出營(yíng)銷牌的？
張開振：我們應(yīng)該說是一家比較低調(diào)的公司。營(yíng)銷大部分行為是客戶驅(qū)動(dòng)的。我們挖掘客戶的需求，然后不斷滿足他們，在這過程中有時(shí)候和流行趨勢(shì)就有了重疊?？赡艽蠹視?huì)認(rèn)為我們?cè)诟绷鳎珡奈覀兊慕嵌瓤?，客戶?qiáng)烈的需求我們必須第一時(shí)間滿足。
企業(yè)越來越重視品質(zhì)的優(yōu)化，您認(rèn)為企業(yè)如何在品質(zhì)與價(jià)格之間如何均衡？
張開振：做電商，尤其是自營(yíng)BC電商，品質(zhì)是基礎(chǔ)，供應(yīng)鏈能力和風(fēng)險(xiǎn)控制也是是決定生死的核心能力。近日中山有一家轟然破產(chǎn)關(guān)門更反映一個(gè)問題，電商表面風(fēng)光的公司背后可能滿滿傷疤，不要過于單純做所謂的爆款商品的掠奪和單純的價(jià)格破壞，品質(zhì)是基礎(chǔ)，盈利是目的。
您認(rèn)為當(dāng)前企業(yè)電商遭遇的瓶頸是什么？傳統(tǒng)企業(yè)如何尋求突破？
張開振：我認(rèn)為行業(yè)出現(xiàn)的問題就是幾點(diǎn)。1、政策紅利做成了商業(yè)模式 ；2、缺乏真正的研發(fā)創(chuàng)新能力；3、缺乏運(yùn)營(yíng)能力。
小微企業(yè)服務(wù)補(bǔ)貼政策來了，大批互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)趁著政策紅利的噱頭，找上企業(yè)，說可以免費(fèi)幫申請(qǐng)小微企業(yè)服務(wù)補(bǔ)貼券，可以給企業(yè)免費(fèi)做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)甚至置換部分現(xiàn)金，結(jié)果很多企業(yè)是占了小便宜吃大虧，就拿免費(fèi)改版網(wǎng)站來講，不要覺得免費(fèi)改版做了企業(yè)網(wǎng)站就是好，往往可能把你推向更深的一個(gè)坑你不知道，不專業(yè)的模板新站，讓你的網(wǎng)絡(luò)排名更靠后，得不償失。這也反而映襯一個(gè)道理：免費(fèi)反而最貴。
我想強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，我們企業(yè)做的決策是應(yīng)該對(duì)今后的長(zhǎng)足發(fā)展是具有很重要的影響和正面意義。企業(yè)不是要鉆政策空子，而是要選擇最合適的路徑和服務(wù)渠道做接地氣的互聯(lián)網(wǎng)+。對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來講，電商才是剛起步，還有巨大的空間和機(jī)會(huì)。
未來企業(yè)電商發(fā)展怎樣的趨勢(shì)變化？藝光是否有進(jìn)一步的戰(zhàn)略規(guī)劃？
張開振：未來企業(yè)電商我認(rèn)為會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)大的變化。1、產(chǎn)業(yè)化。分工越來越精細(xì)，從個(gè)別電商企業(yè)的銷售行為，變成線上線下更多企業(yè)參與的大產(chǎn)業(yè)；2、專業(yè)化。選擇真正有能力的互聯(lián)網(wǎng)公司合作。會(huì)更深，更專業(yè)，區(qū)分傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)公司給我們定義的互聯(lián)網(wǎng)+，我們傳統(tǒng)企業(yè)的電商應(yīng)該形成差異化，更多的是促進(jìn)便利化和品牌化的方向發(fā)展；。
藝光的下一步規(guī)劃，在立足于品質(zhì)基礎(chǔ)，聯(lián)合更多的伙伴一起來做大市場(chǎng)。我們旗下子公司eGoBest百貝斯科技互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)就是為品牌企業(yè)提供可落地的”互聯(lián)網(wǎng)+“方案，做接地氣的技術(shù)支撐，與更多的力量一起來做大市場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載自：江門照明電器行業(yè)協(xié)會(huì)官網(wǎng)（www.JMzhaoming.com）
